做亚马逊电商快一年了，还是没有起色，该怎么办？优质

亚马逊做了快一年还没有起色，

那一定是哪里出问题了。

需要自己静下心，认真的审视一下。

国内主要做的事精品和铺货模式，我个人没怎么做这两种模式，但跟朋友聊的时候也听他们谈起过一些问题，比如：

第一 、选品。

做亚马逊没有起色，因为选品问题的，十之有八。

其实很多人选品是很盲目的，自己也不知道自己到底要卖什么，对亚马逊的市场和消费者了解都很少，更别说深入研究了。往往很多人看着别人卖，自己也卖，什么bestseller选品啊，增长快的产品跟进，我个人的感觉，这些其实都是“术”。一些运营当中的小技巧。而自己并没有把握住市场和消费者的脉。

大家可以认真想一想，消费者是谁，他们需要什么？有没有什么特定的消费群体，他们有着特定的消费习惯或者消费场景，当你能将自己置身于消费者的位置，慢慢的，你就知道卖什么产品了。

就比如这个东西：大家知道是干什么的么？

这是个喂马喝水的自动蓄水池，很方便马口渴了喝水用，这个东西可以固定在墙上或者高处的地方。

喂马的自动蓄水水箱。我们中国卖家有几个喂马的？连见过马的都没几个，别说喂马的相关产品了。但，在美国，养马是一大群人正在干的事，是个很大的利基产品线市场。

我们用卖家精灵的出单反查，可以找到这个产品的一些关键词。而这些关键词不但是你编写文案的重要内容，也是你选品的重要方向。

从上面一个例子，很多的选品问题就凸显出来了，你如果对跟养马喂马这个领域的相关内容都很熟练，那么你就能打造出来相当不错的产品了。同时你也可以进行延展，喂猪的水槽、食槽，喂鸡子的水槽、食槽，喂牛的、喂羊的……等等，一个利基产品线就够一个小店铺存活了。

除了这个，我们可以看看还有很多奇葩的东西，可能是我们平常不注意，但是老美生活经常用到的，比如：

电焊类系列产品及安全用的产品。仅仅是电焊一个小类目的产品需求量就大的惊人了。

在比如健康类、护具类。BRACES & SUPPORTS是健康类目中排名前十的利基产品线类型。当然，生活类的也有很多。比如：

锁着马桶防止婴儿淘气，玩耍时掉进去的防护品。防止小孩开门的门锁猴子，防止孩子从楼梯滚下去的栅栏等等。

我们也可以借助专业的软件来帮助我们判断这个利基产品的行业需求及趋势，也可以查看这个小众市场的优质产品，通过分析和比较，借鉴成功经验而后在升级创新。

亚马逊就是这样，数百万计的客户正在寻求更多样的产品，他们有着各式各样的需求，而亚马逊平台也一直致力于提高客户体验的原因。如果卖家不能根据局势、市场、消费者的需求及变化更新自己的业务能力，买家很快就会把你淘汰。

各位早，时间问题，明天有空再接着讲.

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