Lazada大促活动 广告该怎么优化？优质

上篇文章，我们和大家讲了该如何去备战Lazada的大促活动，其中分别说了：大促的时间布局、大促的活动报名以及基本的运营策略。

但是，大促这块的广告投放技巧也是十分重要的，对于平台大促活动，广告这块也要好好的运作起来，大促结束，广告也要进行适当的调整。

那么，在大促期间，广告到底该如何去投放？大促结束后，运营策略又该进行怎样的调整？今天的内容，将为大家对这两个问题进行分析解读。

1、大促广告优化技巧

以下为一位Lazada平台卖家，分享的大促活动广告投放策略。该卖家主做市场为马来西亚；商品小众，为灯具下的一种细分类目；店铺流量的主要来源为广告。

大促前期

▍直通车

标准推广+智能推广，比较二者推广效果优劣；保持账户余额充足，平均每两天充值一次，避免缺少广告费，广告停投；投放有销量、评价的商品。

有转化的商品加入以“流量”为目标的活动中，获得更高的点击曝光，为店铺和其他商品进行持续性的引流。（直通车在设置时，可选择以“流量”为目标或以“销量”为目标）

▍超级联盟

活动设置为“无结束日期”，避免由于到期导致广告停投；全店佣金6%，该卖家没有使用最低的4%佣金；大促前两周开始，无销量商品增加额外佣金6%，也就是12%的佣金，并设置结束的日期为大促活动的前一天，充分为大促蓄水。

▍超级推荐

提前三周创建计划，充分蓄水；所有活动设置为智能推广；活动预算充足，每日可支撑250个点击。

大促开始

▍直通车

活动设置为“无结束日期”；提高活动的预算，大促前预算为10RM/天，大促开始三天的预算调整为80RM/100RM/150RM保证整天流量不间断。

大促期间的预算需要调整至足够支撑一天的流量，因为晚上的流量最高，以此确保不会错过流量高峰；大促活动全部设置标准推广（手动推广），关键词的出价高于系统推荐。

关键词屏蔽大词，选择精准的长尾词，相关度高。这是因为这位卖家的产品小众且冷门，如果用大词，引进来的流量会很少而且不精准，所以卖家需要根据自身店铺商品的特性做相应调整。

▍超级联盟

无转化/低转化商品额外佣金持续至大促后（清库存），商品额外佣金率2%—3%，主推新品额外佣金率增加至25%。对于此位卖家而言，商品的利润可以去支撑高的佣金率，不同卖家视自身情况而定。

▍超级推荐

高客单价（均价RM200+）商品大促当天额外创建新Campaign，设置无结束日期，并且，每日预算可以支撑100个点击量。通过此种方式，去提升店铺高客单价利润款的销量。

总结

•冷门商品直通车投放效果最佳，因为可以通过关键词精准触达卖家，直通车是人找货模式。

•联盟同样适用于推新品，推广初期可不必太在意广告ROI，先把产品养起来，做到类目Top后自然搜索流量也会随之上升，随后再逐渐减少广告投放甚至停止广告投放，后续也是可获得免费流量的。

•开直通车广告的时候，卖家在投放自动搜索的时候，可设定单次点击最高出价，如果CPC设置太低，系统操作的空间也很低，因此商品很难得到曝光。如果CPC设置无上限，效果还是不明显的话，就需要对产品方面进行优化，查看是否是由于商品的质量分太低。

•Bid并不是出价越高，曝光越高，这取决于你的关键词选择是否正确，如果关键词与商品的关联度太低，出价价格再高也很难有高曝光。

手动推广和智能推广可同时跑，我们建议大家在跑广告初期的时候，可以同时使用智能推广和手动推广，跑1-2周，看哪一个效果比较好，停掉效果相对比较差的广告。

2、大促后直通车调整

关键词竞价下调

在大促期间，基本上，广告的竞价和直通车关键词的出价，相对平时是有所上调的，一般调整的幅度为平时的2-3倍。大促结束之后，流量就没那么大了，竞价需要逐步下调。

这里要注意的是，直通车关键词的溢价都是不一样的，有些关键词的溢价可能比较大，有些关键词溢价可能比较小，所以卖家要根据相应的比例进行调整。

而且，给广告调价，一次不宜过猛，如果卖家直接将价格调整为大促前的水平，是不对的。因为如果一次下调价格过猛，直接2-3倍的调价，那么这会严重影响广告的质量分，导致点击率曝光率骤降。

所以，建议卖家逐步降低关键词出价，一般来说，过5-7天左右调整为大促前的水平就可以了。

大促结束后，卖家每天可以每天查看3次左右的关键词表现，如果部分卖家觉得查看次数过多，那每天至少也查看1次。对于转化低的词应进行小幅度多次降价，对于无转化的词可直接删除。

清理库存的策略

如果卖家有清理库存的需求，建议对此类的商品，在大促过后，暂时可以不调整关键词的出价，以保证这些商品能够维持高曝光率，从而快速清理库存。等到库存清完之后，可以调整竞价至大促前水平或者停掉广告。

培养下一个爆款

对于大促期间表现良好的新品、潜力款是可以重点培养的。这里的款不是指在店铺内已有很高转化的爆款，而是指通过一系列运营和广告调整，让店铺平时销量一般的产品，在大促期间表现很好。这种款就可以当成下一个爆款进行重点培养，通过广告不断培养产品质量分。

其实大家一直有个共识就是：直通车可以帮助大家获得免费流量。而这个免费流量的意思是：卖家通过直通车将商品打造成一个爆款，取得搜索比较靠前的位置，相应的自然搜索排名也会慢慢靠前。

当自然搜索排名超过了付费搜索排名，卖家就可以停掉付费广告，后续还是会有源源不断的流量进入。这是由于广告自身积累了优秀的质量分以及评价和转化，哪怕广告被停掉了，商品还是会占据比较靠前的自然搜索位。

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