【荟FM-听】亚马逊印度站必读！进驻前必知的5点分析：选品、定价、Review、物流、收款优质

近期亚马逊全球开店团队开始全力引导中国卖家进入印度市场，而印度市场是否值得进入，以及印度市场运营和销售中间潜在的“坑”在哪里，今天荟网将于大家进行详细分享。

第一部分：印度线上市场的规模 vs 亚马逊销售额

大家都知道印度和中国的人口基本相当，大约都在13亿左右，这会让许多人认为印度电商市场与中国市场一样巨大。而通过以下数据和图片，大家应该可以看到，这种认识显然是错误的：

如果按照全球过去1年的在线销售额来算，我们可以对全球市场做一个排名：

从这些数据虽然是第三方数据，统计的是每个国家整体的在线销售额，但是相信大家可以感觉到与自己在亚马逊的店铺销量几乎完全符合，那就是：亚马逊美国市场销售额大约与欧洲5国整体市场规模相当，日本市场排名第三。

与此同时，印度市场的销售预期应该是美国的1/7，小于亚马逊欧洲和日本市场，但是比加拿大市场大1.7倍！

这里我们给一个结论，那就是：印度市场应该是美国、欧洲、日本之后，亚马逊的第四大市场。如果现在把亚马逊印度与澳洲、中东的Souq市场相比，大家会发现印度的销售额会比这两个市场大若干倍！

第二部分：印度消费者的线上购买力 vs 亚马逊定价

这个问题更能够反应现实，因为很多人都不理解既然中国的在线销售额全球排名#1，并且是美国的2倍，而对于企业和卖家而言，为什么美国的市场却明显比中国市场好做？其实这里我们需要再看一个数字，那就是人均在线年消费额。以下可能我们更能够理解：

通过以下图片我们可以看到，从人均每年在线消费额来看，亚马逊的各个市场中：

从出口企业和卖家的角度而言，“消费者的在线购买力”就是“在线销量和利润”，由此我们可以给出结论，那就是：美国市场的在线购买力和利润仍然是全球最大，相当于中国的3倍！而印度的在线购买力相对较弱，由此可见，印度市场定价时要特别注意“价格竞争力”！

第三部分：印度在线销量最大的品类 vs 亚马逊选品

选品一直是亚马逊运营的重点，相信大家也可以发现，在不同国家之间，选品存在着较大差异。以下荟网列出了印度在线市场销售的最好的几个品类，它们是：

但是值得注意的是，消费类电子、手机等在印度在线销量并不好，这也许能够说明以上第二部分的数据：印度消费者年均在线消费金额仅为$121美元，所以“奢侈品”消费在印度还有待提升。

与此同时，对于准备在印度销售“带电”产品或“消费类电子”产品的荟员和卖家需要注意的是：

1、电子产品进入印度市场前需要通过BIS认证

2、以下产品发货至印度市场前，请务必与物流商确认是否可以清关，它们是：

（印度亚马逊Best Seller页面：）

第四部分：印度的线上支付方式 vs 亚马逊FBA

付款方式也是每个卖家需要认真评估的因素，比如：美国、欧洲、日本的付款更多是通过信用卡通道，以先购买再付款的透支形式完成购买，所以其潜在消费力会更强。而中国的在线支付却更多的是通过银联储蓄卡的通道完成（支付宝、微信都是如此），所以潜在消费力会相对较弱，价格敏感性更高。可是在印度市场，现在的支付方式却是以“货到付款”的方式完成，通过以下图片我们可以看的更加清楚：

与此同时，我们看一下亚马逊的官方说明：其中特别说明的就是“货到付款将适用于所有亚马逊FBA发货的商品”。

我们在此也给出一个结论，那就是：自发货的形式在印度转化率很低，如果希望在印度有不错的销售表现，大家需要更多考虑通过亚马逊FBA发货；

第五部分：印度的线上推广 vs 亚马逊印度站推新与Review获取

现在荟网荟员应该都比较清楚，做亚马逊最难的是在“推广新品”，一旦产品获得不错的BSR排名后，后期的维护工作相对较为简单。而在推新的过程中我们工作的重点主要集中在“送测”上。

然而，印度市场与其它任何国家的市场不同，这主要集中体现在：

但是大家也许不必悲观，因为全球的供应链还是在中国，无论从产品的制造成本还是物流发达程度来说，中国企业与卖家都在印度市场都占有绝对优势。与此同时，我们可以看到印度亚马逊产品的评价相对比美国站、欧洲站少很多。我们在推广时也许更加需要考虑的是：如何通过印度本地推广与测评资源推出新品，相信如果大家能够做到这一点将会在印度大展拳脚，取得丰厚的收获！

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