跨境卖家的黑五战事：下半局战况如何？优质

今年跨境电商的战场格局有了大变动，新平台冒出来了，竞争更激烈了，价格战打得厉害，商家们的利润空间被压得越来越小，这简直就是现在行业的痛处。

新兴平台背景下的市场竞争格局

平台如雨后春笋般冒出，直接给老牌跨境电商大佬来了个下马威。比如亚马逊，以前那风光无限的位子现在正面临挑战。新平台大多用低价来吸引顾客，像Temu和SHEIN就做得挺不错。全球市场不景气，这些新平台却逆势增长，传统平台的流量可就惨了。就拿美国市场来说，消费疲软的时候，这些新平台的低价策略让消费者买得欢，持续买低价货。

商家们得注意了，竞争格局一变，形势就变得严峻起来。像陈海这样的服饰类大商家，在亚马逊上的年销售额可高了，可是在黑五期间，他们品牌在亚马逊的销量直接减半了。这事儿说明，新平台的崛起对老的销售模式冲击可大了。

促销活动的影响

今年促销活动战线拉得挺长，特点明显。Prime会员日刚结束，紧接着就是一波又一波的促销。消费者都有些疲了。丁玲超说过，这种短期的促销虽然能提升销售额，可也会降低大家对正常价格的接受度。这对商家的利润空间影响可大了。你看朱秋城旗下的宠物商品还在增长，可玩具类产品就受影响了。这说明，长时间高频次的促销对不同品类的影响是不同的。

商家参加促销活动也挺心塞的。商品打折打得五花八门，价格弹性都没了，消费者对价格也搞不清楚。商家想重新建立价格体系都不容易，这样一来，保障利润就变得挺困难了。

不同商家的黑五表现

黑五本该是商家大赚一笔的好时机，可今年情况却不太妙。即便是那些在亚马逊上表现不错的商家，也都没能幸免。不过，也有例外，比如说深圳嘉乐品科技旗下的HEROBIKERIRONRIDE汽摩品牌，在双11那天表现得相当亮眼，黑五也定下了日常销售量5到6倍的目标。这事儿说明，不同品类、不同品牌其实都有各自的机遇。

陈海这类的商家，年销售额都超过千万，现在状况挺糟糕的。不过，在亚马逊上，有些电子产品的商家却实现了销量大增。这说明，即便整体市场不景气，各个细分领域和不同商家的经营策略还是有很大差别的。

亚马逊平台的应对与变化

亚马逊今年的策略变动不大，主要是延长了促销活动的时间。可是在其他新兴平台都在调整营销和竞争策略的时候，亚马逊的做法就显得有些落后了。特别是面对新兴平台的挑战，亚马逊似乎并没有做出很好的应对。就拿Temu来说，即便是在黑五也能提供很高的折扣，可亚马逊对商家和消费者的吸引力却明显下降了。

这种应对方法有点落后，结果就是商家在亚马逊上卖东西变得困难。现在消费者都爱去那些新平台找性价比高的东西，这样一来，亚马逊上的商家流量就少了，销量也跟着下降了。

新兴平台与传统平台的流量争夺

全新的托管模式和平台进军国际市场，一开始就能吸引大量流量。就拿新加入平台的商家来说，订单量激增。这就让传统平台的流量被稀释了。各个平台都希望在黑色星期五这样的购物高峰期抢到消费者，新平台凭借低价等优势迅速抢占了市场份额。

传统平台的流量是固定的，一旦分给新平台，自然就会减少。现在消费者可以选择的平台多了，又有低价吸引，自然就会往新平台跑。这对传统平台和商家来说，冲击可是不小的。

商家的未来发力方向

竞争这么激烈，有些商家开始明白，得把品牌建设当重点。自己能开工厂做货，要想在市场上站住脚，品牌力是关键。光靠便宜是没戏的，你看那些老款货，稍微改改材质和设计，就能留住老顾客，这就是品牌建设的门道。

各位读者朋友们，你们觉得那些传统的跨境电商平台该怎么对付那些新兴平台的挑战？真心希望你们能点个赞，把这个分享出去，然后在评论区大胆说出你们的看法！

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