如何借助 TikTok 黑五营销趋势实现爆单？| 跨境知识点第 279 期优质

黑色星期五又快到了，这可是商家们拼尽全力冲刺销量的关键时刻。说到这，TikTok这个热门的社交平台在黑五期间的营销动向真的很有意思，得好好研究研究。说不定，里面藏着的营销诀窍就是卖家们实现爆单的秘诀。

TikTok黑五营销的潜力

TikTok现在在营销圈的地位越来越高。GWI的数据说，打算在黑五通过TikTok发推文做广告买东西的人，比其他平台多了54%。这证明TikTok有一大票可能买东西的人。而且，TikTok上关于黑五的话题量涨得也特别快。比如，2020年10月的第二周就翻了一倍，到黑五那天达到了顶点，圣诞前都还有很多人看。这表明大家对TikTok上的黑五内容超级关注。

从消费者这边看，TikTok的数据相当能说明问题。超过54%的用户在有品牌赞助推文的时候愿意买产品。这说明在TikTok上，用户对品牌推广还是挺接受的。另外，去年黑五购物的人中，有80%觉得TikTok对他们的购物决定有很大影响，还有40%的人是因为在TikTok上看到了商品才去买的。

用户购买计划与TikTok

TikTok的数据表明，有七成三的消费者是靠视频平台来制定他们的黑五购物计划。因此，卖家们得重视在TikTok上的投入。九成的TikTok用户在黑五前三个星期就会开始观看相关的营销视频。所以商家得在这个时间段开始加大推广力度。比如，提前准备一些吸引人的视频内容。

消费者一般都会在黑色星期五前一周就下单。商家这时候可不能掉以轻心，得一直加强宣传。得不断推送商品信息，还得鼓励顾客分享产品，这样才能吸引更多顾客来买。商家要是能持续做好营销，关键时刻就能帮着把销量给推上去。

热门商品类别

2020年那会儿，黑五期间TikTok上特别火的是几类商品。像是游戏设备，送礼的玩意儿，个人护理的小东西，还有电子产品和衣服，这些分别占了35%、32%、20%、16%、15%的份额。要是商家卖这些货，那TikTok简直就是黑五营销的大本营。对卖游戏设备的，可以拍点展示设备多牛的视频。至于卖礼物的那帮人，就做做情感礼物推荐的视频。

黑五之后的机遇

黑五过后，营销活动可没完。这时候正是卖家把顾客变成粉丝的大好时机。商家可以不断提供优质的售后服务内容。通过后期出色的服务，把已经买了东西的顾客牢牢抓住，让他们变成粉丝。这样一来，后续的产品营销就方便多了。比如，商家可以制作售后答疑解惑的视频，然后上传到TikTok上。

有效的广告类型

在TikTok的黑五营销活动中，广告形式多样，效果显著。比如，TopView广告能迅速将促销信息和商品展示给用户，让商家获得极高的曝光率。SparkAds则能有效激发用户参与互动。而效果竞价广告则能精确地找到并触达目标客户群体。

用这些广告模式，小牌子也能吸引到挺多关注。比如，那些卖新游戏机的商家，就能通过效果竞价广告，精确找到那些爱玩游戏的人。

营销小技巧

拍TikTok视频的时候，可得用上卖家自己品牌的那套颜色、字体、图片还有产品照片。这样做，品牌形象就能传得挺到位。比如说，一个服装品牌，它就可以把店里那独特的风格搬到视频里去。

不同广告形式搭配投放，流量提升效果更显著。比如，TikTok的信息流广告和品牌挑战赛搭配，效果就挺不错。而且，品牌卖家在BrandedEffect里还能添加CTA贴纸，这样既能引导用户创作，又能提高点击量。

我想问问大家，你们打算怎么用TikTok上的那些潮流和技巧来搞黑五促销活动？觉得这篇文章有点帮到你们，就点个赞，顺便也分享一下。

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