日本亚马逊选品技巧新手必知，快来学习吧优质

日本市场对亚马逊来说吸引力十足。人口达1.3亿，互联网普及率高达81%，电子商务年消费能力极强，简直是个超级诱人的大市场。而且，日本市场相对封闭，这让亚马逊的物流能轻松应对风险和物流管理，短途运输还能快速补给。

日本市场规模与物流便利性

人口方面，咱们有1.3亿人，这可是一个巨大的潜在消费市场。德国和法国加起来的人口都赶不上咱们，这数字本身就藏着商机。再说说互联网普及率，高达81%，大部分人都可能成为电商的顾客。至于物流，日本这边相对封闭，对亚马逊来说管理风险更得心应手。比如东京这种大城市，物流管理起来挺轻松的。距离近，补给就快，像从亚马逊日本仓库往周边城市补货，那速度就快得很。

这事儿得说说，对于那些想进军日本亚马逊市场的小商家来说，怎么利用物流的便捷快速打开市场？

选品方向之环保设备等

日本的环保产品卖得挺火。比如加湿器和除湿器，还有那些小家电，特别对日本人的口味。像东京这样的城市，空气质量还有居住的湿度，这些都会影响到人们对这些电器的需求。不过，大型的汽车零件就有点不行了，反而是行车记录仪这类汽车电子产品，更适合那些愿意花高价买的人。这主要是因为日本人更倾向于购买那些小型且性能强的汽车电子产品。

不同地区的情况要考虑，比如在北海道，天气又冷又干，加湿器这种东西可能就卖得特别好。那在选择环保设备产品的时候，到底是应该增加更多种类，还是专攻一种产品来卖，这可真是个问题？

家庭体育类选品

日本这地方地震老爱闹腾，大家都喜欢户外活动，所以手电筒特别受欢迎。在福岛这种地震多发区，手电筒在紧急情况，比如火灾逃生、灾后救援，还有平时户外运动，那可是有大用的。再说，日本地儿小，家里空间有限，像室内跑步机这种健身器材，得做得小巧点才符合市场需求，这样消费者才更容易接受。像大阪这样的城市，小户型住宅多，小型健身器材的市场潜力很大。

那咱们得怎么根据各地人口的密集程度来变化体育用品销售的策略？

家用电器类选品

咱们国家卖的手机壳和配件挺多，但日本PC市场那可是老大，不过卖PC配件的还没那么多，这地方还有好大的潜力。像Windows的TabletPC周边产品，前景那是相当不错。就拿名古屋这些城市来说，IT行业的人不少，对这种产品的需求可大了。而且，亚马逊在物流这块儿占了大头，这可是咱们的一大优势。这样一来，产品的运输和储存就有保障了。

想要在日本卖PC和相关产品的商家，怎么才能让咱们的产品在日本市场上火起来？

时尚类选品

欧美时尚跟日本差距挺大，欧美那边的白T恤，就是简约大气，日本那边的，就是个性化混搭风。像京都这种地方，时尚文化那叫一个浓，年轻人对时尚搭配有自己的看法。所以，想要进军时尚圈的商家，得先好好研究一下日本风格。可以从看日本时尚杂志、参加当地潮牌活动这些方面开始了解。

那怎样快速建立起对日本时尚风格的准确把握？

页面与关键字优化

页面优化得全面考虑。得看看对手的货，价格合不合适。像东京那边的电商公司，他们会派专人去实体店搜集价格信息，做对比。产品介绍也得符合日本市场的规矩。至于关键词优化，可以用亚马逊船长这类关键词分析软件，找到大卖家常用的热门关键词。产品卖得好了，还能再抢个先机，提高曝光度。要是产品是像东京奥运会纪念品这样的热门货，怎么优化页面和关键词才能让销量更上一层楼？

产品与服务质量

日本人对于产品质量和服务的要求特别严格，产品必须经过严格的质检流程。如果在神户等地区，消费者一旦发现产品有问题，他们就会立刻提出投诉。同时，客户服务也至关重要，如果不懂日语，找会日语的客服人员就变得尤为关键。只有这样，我们才能更好地处理售后服务等相关事宜。

客服人员要是不知道那些稀奇古怪的产品技术，咱们怎么才能培训得让他们更好地服务日本客人？

节日营销

日本节日多，正是营销的好机会。像樱花季、新年这些节日，消费市场那可是热闹非凡。这时候可以推出一些针对性的产品，比如樱花季就卖樱花主题的东西。企业得根据节日主题、地方特色来策划营销活动。

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